Cómo trabajar con un agente inmobiliario en Paraguay

Un agente inmobiliario profesional hace mucho más que abrir puertas. Ayuda a fijar un precio de mercado con comparables, filtra propiedades según tus criterios, coordina visitas, negocia condiciones y acompaña la parte documental y legal hasta la escritura.

Su valor está en el tiempo que te ahorra y en los errores que te evita: pagar de más, comprar una propiedad con problemas de dominio o firmar un contrato con cláusulas desfavorables.

En Paraguay la comisión inmobiliaria se acuerda entre las partes y suele expresarse como un porcentaje del precio de venta, típicamente en el orden del 3 % al 5 %, más el IVA correspondiente. Quién la paga —comprador, vendedor o ambos— se define en el mandato o contrato de corretaje.

Pedí que la comisión y quién la abona queden por escrito desde el inicio. Un profesional serio explica su honorario sin rodeos y lo firma; desconfiá de acuerdos verbales o de comisiones que aparecen recién al cierre.

Un mandato en exclusividad le da a un solo agente el derecho de comercializar tu propiedad por un plazo. A cambio, el agente suele invertir más en fotos, difusión y seguimiento, porque tiene la certeza de cobrar si vende.

No es bueno ni malo en sí: depende del profesional y de las condiciones. Si firmás exclusividad, acordá un plazo razonable, obligaciones concretas de difusión y una cláusula de salida clara.

Un buen agente conoce la zona, muestra comparables para justificar el precio, es transparente con la documentación y no te presiona para firmar. Verificá que trabaje con contratos escritos y que pueda explicarte cada paso de la operación.

Desconfiá de quien promete precios irreales, evita poner las cosas por escrito o apura la seña sin haberte mostrado el Certificado de Condiciones de Dominio. En una compra de este tamaño, la prisa casi siempre juega en contra del cliente.