Wie Sie in Paraguay mit einem Immobilienmakler arbeiten

Ein professioneller Immobilienmakler öffnet nicht bloß Türen. Er hilft, über Vergleichsobjekte einen Marktpreis festzulegen, filtert Objekte nach Ihren Kriterien, koordiniert Besichtigungen, verhandelt Bedingungen und begleitet den Papier- und Rechtsteil bis zur Urkunde.

Sein Wert liegt in der Zeit, die er Ihnen spart, und in den Fehlern, die er Ihnen erspart: zu viel zu zahlen, eine Immobilie mit Eigentumsproblemen zu kaufen oder einen Vertrag mit nachteiligen Klauseln zu unterschreiben.

In Paraguay wird die Maklerprovision zwischen den Parteien vereinbart und meist als Prozentsatz des Verkaufspreises ausgedrückt, typischerweise in der Größenordnung von 3 % bis 5 %, zuzüglich der entsprechenden Mehrwertsteuer. Wer sie zahlt — Käufer, Verkäufer oder beide — wird im Mandat oder Maklervertrag festgelegt.

Verlangen Sie, dass Provision und Zahlungspflicht von Anfang an schriftlich festgehalten werden. Ein seriöser Profi erklärt sein Honorar ohne Umschweife und unterschreibt es; misstrauen Sie mündlichen Absprachen oder Provisionen, die erst beim Abschluss auftauchen.

Ein Alleinauftrag gibt einem einzigen Makler für eine bestimmte Zeit das Recht, Ihre Immobilie zu vermarkten. Im Gegenzug investiert der Makler meist mehr in Fotos, Verbreitung und Betreuung, weil er sicher sein kann, im Verkaufsfall bezahlt zu werden.

Das ist an sich weder gut noch schlecht: Es hängt vom Profi und von den Bedingungen ab. Wenn Sie einen Alleinauftrag unterschreiben, vereinbaren Sie eine angemessene Laufzeit, konkrete Vermarktungspflichten und eine klare Ausstiegsklausel.

Ein guter Makler kennt die Gegend, zeigt Vergleichsobjekte zur Begründung des Preises, geht transparent mit den Unterlagen um und drängt Sie nicht zur Unterschrift. Prüfen Sie, ob er mit schriftlichen Verträgen arbeitet und Ihnen jeden Schritt der Transaktion erklären kann.

Misstrauen Sie jedem, der unrealistische Preise verspricht, Schriftliches vermeidet oder auf die Anzahlung drängt, ohne Ihnen das Certificado de Condiciones de Dominio gezeigt zu haben. Bei einem Kauf dieser Größenordnung spielt Eile fast immer gegen den Kunden.