Come lavorare con un agente immobiliare in Paraguay

Un agente immobiliare professionista fa molto più che aprire porte. Aiuta a fissare un prezzo di mercato con i comparabili, filtra gli immobili secondo i tuoi criteri, organizza le visite, negozia le condizioni e segue la parte documentale e legale fino al rogito.

Il suo valore sta nel tempo che ti fa risparmiare e negli errori che ti evita: pagare troppo, comprare un immobile con problemi di titolo o firmare un contratto con clausole sfavorevoli.

In Paraguay la provvigione immobiliare si concorda fra le parti e di solito si esprime come percentuale del prezzo di vendita, tipicamente nell'ordine del 3 %-5 %, più l'IVA corrispondente. Chi la paga — acquirente, venditore o entrambi — si definisce nel mandato o nel contratto di mediazione.

Chiedi che la provvigione e chi la versa siano messe per iscritto fin dall'inizio. Un professionista serio spiega il proprio onorario senza giri di parole e lo firma; diffida degli accordi verbali o delle provvigioni che spuntano solo alla chiusura.

Un mandato in esclusiva dà a un solo agente il diritto di commercializzare il tuo immobile per un periodo determinato. In cambio l'agente investe di solito di più in foto, promozione e follow-up, perché ha la certezza di essere pagato se vende.

Non è né un bene né un male in sé: dipende dal professionista e dalle condizioni. Se firmi un'esclusiva, concorda una durata ragionevole, obblighi di promozione concreti e una clausola di uscita chiara.

Un buon agente conosce la zona, mostra i comparabili per giustificare il prezzo, è trasparente con la documentazione e non ti mette fretta di firmare. Verifica che lavori con contratti scritti e che sappia spiegarti ogni passaggio dell'operazione.

Diffida di chi promette prezzi irrealistici, evita di mettere le cose per iscritto o accelera sulla caparra senza averti mostrato il Certificado de Condiciones de Dominio. In un acquisto di queste dimensioni, la fretta gioca quasi sempre contro il cliente.